アンカリング効果
アンカリングコウカ（不動産経済学）
意味 初期情報に引きずられる心理効果
アンカリング効果とは？
アンカリング効果は、人が判断を下す際に最初に得た情報（アンカー）に過度に影響されてしまう心理的傾向のことです。不動産取引では、最初に提示された価格が、その後の交渉や価格決定に大きな影響を与えることがあります。
アンカリング効果の具体的な使い方
「この物件、最初に高めの価格を提示されたせいで、アンカリング効果で買主の許容価格が上がっちゃったみたいだね。」不動産取引における価格交渉の状況を説明しています。初期提示価格が高かったため、買主の心理的な価格基準が引き上げられた様子を描写しています。
アンカリング効果に関するよくある質問
Q.アンカリング効果は避けられる？
A.完全に避けるのは難しいですが、意識することで影響を軽減できます。複数の情報源を参照し、客観的な市場分析を行うことが重要です。また、初期提示価格にとらわれず、物件の本質的な価値を評価することが大切です。
Q.売主側がこの効果を利用するのは？
A.はい、売主側がアンカリング効果を利用することはあります。高めの初期価格を提示することで、買主の価格感覚を引き上げようとする戦略です。ただし、過度に高い価格設定は逆効果になる可能性もあるため、注意が必要です。
Q.他の分野でも見られる現象？
A.アンカリング効果は不動産取引に限らず、様々な分野で見られます。例えば、商品の価格設定、給与交渉、投資判断など、数値を扱う多くの場面で影響を与えます。心理学や行動経済学の重要な概念の一つです。
不動単はアプリでも学べます！
不動産単語帳がアプリになりました！市場動向はもちろん、不動産業界でよく使う単語をスマホで学習できます。
いつでも、どこでも、隙間時間を有効活用して、不動産用語を効率的に学べるので、ぜひダウンロードしてみてください。
