プロスペクト理論
プロスペクトリロン（不動産経済学）
意味 損益に対する心理的反応の理論
プロスペクト理論とは？
プロスペクト理論は、人間の意思決定における心理的要因を説明する行動経済学の理論です。不動産市場では、売主や買主の損益に対する心理的反応を理解するのに役立ちます。この理論によると、人々は利益よりも損失に対してより敏感に反応する傾向があります。
プロスペクト理論の具体的な使い方
「プロスペクト理論によると、不動産価格が下がった時の売主の心理的影響は、上がった時よりも大きいんだよ。」不動産価格の変動に対する売主の反応の非対称性を説明しています。価格下落時の心理的ダメージが、同程度の価格上昇時の喜びよりも大きいことを示唆しています。
プロスペクト理論に関するよくある質問
Q.不動産でのプロスペクト理論の例は？
A.例えば、不動産価格が下落した際、売主は損失を避けるために売却を躊躇する傾向があります。一方、価格上昇時には、さらなる利益を求めて売却を急がない傾向があります。これらは、損失回避性と参照点依存性というプロスペクト理論の要素を示しています。
Q.プロスペクト理論は投資にどう影響？
A.投資家は、すでに利益が出ている物件を早めに売却し（確実な利益を確定）、損失が出ている物件の売却を先延ばしにする（損失の確定を避ける）傾向があります。これは必ずしも合理的でない行動ですが、プロスペクト理論によって説明できます。
Q.理論を活用して取引を改善できる？
A.はい、可能です。例えば、売主の損失回避性を理解することで、価格交渉戦略を調整できます。また、自分自身の意思決定バイアスを認識することで、より客観的な投資判断が可能になります。理論の理解は、より効果的な不動産取引や投資戦略の立案に役立ちます。
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